Если мы заглянем в биологию, то увидим там механизм, который сравним с равновесными силами: есть условная норма (среднее значение признака) и есть отклонение от нормы в плюс или минус. Когда отклонение значительно выше или ниже нормы, особь с такими признаками не выживает.
Теперь об эйфории: по сути, это такое же пиковое отклонение от нормы реакции в плюс, которое всегда (по закону равновесия) уравновешивается дисфорией (пик эмоций, но в минусе). Существует даже целый Университет пиковых состояний!
На эйфории строятся любые зависимости: наркотическая, алкогольная и любовная, на ней же строятся продажи.
Чтобы человек совершил покупку, нужно подарить ему эмоции: яркие, позитивные, захватывающие дух.
Есть целая наука – нейромаркетинг, которая знает все о механизмах нашей психики и учит, как успешно использовать это в продажах.
Соответственно, чтобы не вестись на эти уловки, нужно наблюдать за тем, что с нами происходит в каждый момент времени (а что я сейчас чувствую на самом деле?)
Испытываете ли Вы пиковые состояния? Насколько легко из них выходите?
Если данная тема Вам откликнулась, рекомендую сериал с одноименным названием и книгу «Психология влияния».
